Сокращение Jordan создает для Foot Locker дыру в продажах
29 октября Retail Dive сообщил, что Nike уменьшит число запусков ретро-моделей Jordan. Руководитель Nike Эллиотт Хилл связал решение с избытком товара. В 2024 финансовом году Jordan принес Nike $8,7 млрд, а в последнем квартале его выручка сократилась.
По оценке BNP Paribas Equity Research, Jordan дает Foot Locker примерно 25% выручки. Аналитик оценил продажи бренда через сеть в $1,85 млрд и возможное сокращение продаж в $550 млн с весны 2027 года. Dick’s Sporting Goods снизил годовой прогноз сопоставимых продаж сети до диапазона от 0% до минус 2%.
Ассортимент сохраняет выручку, когда его ширина меняется по спросу
Проблема случая: Foot Locker нужен широкий выбор Jordan для покупателей и выручки. Nike сокращает ретро-запуски, потому что избыток моделей давит на спрос и деньги в товаре.
В идеале ассортимент сам сохраняет продажи Foot Locker, и для этого ничего нового строить и покупать не нужно.
В ТРИЗ это называют идеальным конечным результатом: проблема решает себя сама, без новой системы и новых затрат.
Что мешает? Ассортимент Jordan должен быть широким, чтобы покупатель находил нужную пару. Он должен быть узким, чтобы на полках не оставались лишние ретро-модели.
В ТРИЗ это называют физическим противоречием: к одному свойству предъявляют два противоположных требования.
Выход появляется, когда широкая линейка остается там, где спрос на нее подтвержден продажами, а в других местах выбор сокращается и место получают другие бренды.
Где искать выход
В ТРИЗ такой выход называют разделением при условии: в одних условиях свойство одно, в других противоположное.
Ходы ниже это возможные направления, а не описание условий конкретной компании.
Первый ход: распределять оставшиеся Jordan по спросу на конкретные модели. Там, где пара быстро продается, ассортимент остается широким. В точках с медленным оборотом заказ переводится в доставку из другой точки или в онлайн. Товар попадает туда, где дает выручку.
Второй ход: заполнять освободившиеся категории по цене и назначению обуви. Статья называет Vans и New Balance возможными партнерами. Jordan остается в витрине баскетбольских ретро-моделей, а другие бренды закрывают повседневную обувь, бег, скейтбординг. Выбор сохраняется, зависимость от одной линейки уменьшается.
Третий ход: Foot Locker принадлежит Dick’s Sporting Goods, который купил сеть за $2,4 млрд. Общий запас и единый заказ поставщику могли бы сократить число пар, лежащих без движения в отдельных магазинах. Широкий выбор создается доступом к общему товару. Каждой точке не нужен запас каждой модели. Использует ли группа общие запасы, из открытых данных не видно.
Ассортимент сохраняет выручку, когда его ширина меняется по спросу
Такой же механизм возможен у магазина электроники, если производитель сокращает популярную линейку смартфонов. Там, где модель покупают регулярно, магазин держит ее в наличии. В остальных предлагает заказ из общего склада и размещает аксессуары или другие марки. Покупатель получает выбор, деньги не замораживаются в одинаковом запасе всюду.
Посмотрите, какие товары держатся на полке по привычке, хотя спрос различается по точкам, городам или каналам. Можно ли дать широкий выбор через доступ к общему запасу?